商業的なオファーをする方法を知りたいですか？

過去2年間、質問はますます現れています「正常に取引を成立させるためのコマーシャルオファーの作り方」なぜなら、企業の幸福は文書がどれだけうまく作成されたかにかかっているからです。いくつかの簡単なヒントがあります、それに続いてあなたは望ましい効果を達成することができます。

コマーシャルオファーとは何ですか？

商業提案（KP） - のためのツール売主は、差出人と受取人との間で契約を締結する意思を表明する。それは潜在的な顧客と会社とデートする最初のステップです。それはサービスや製品を説明するかもしれませんが、KPと価格表の間の主な違いはオファーを利用するというクライアントのインセンティブです。

コマーシャルをするには？機能と構造

実際、この種のテキストは、テキストを販売するのと同じ原則、つまり簡潔さ、誠実さ、能力、そして行動への動機付けに従います。 KPは1つまたは複数の法人に送付することができます。

最も重要な情報は文書の始まりその目的は、読者がすべてを最後まで読むことに興味を持つことです。事実は、最初の数分ですでに人がそれを必要とするかどうかを決定するということです。興味を引き出すには、サービスとそれらから得られる特定のメリットを書く必要があります。

KPは以下の構造でコンパイルされています。

• 会社のエンブレム、連絡先（顔を提供）
• ヘッダ（送付日、書類の番号と種類）
• オファーのトピック（製品またはサービスの有用性およびあなたが代表する組織）。
• 本質（提供される製品の明確な名前と説明、それが顧客にもたらす利点、技術的特徴、あなたから購入する利点、価格）
• 結論（高品質と将来の品質についての情報、成功と展望の受取人への願い）;
• 関係を継続するための宛先の署名（連絡先の名前、役職、電話番号、Eメールアドレス）。

商業オファーを構築するための原則

有能なコマーシャルオファーを作成する方法を知りたい場合は、以下の規則を覚えておいてください。

1. KPは、対象読者の用語集を考慮に入れる必要があります。（会計士にとっては - 会計用語の存在 - プログラマーにとっては - コンピュータ）しかし、注意してください、科学的な言葉は面倒ではないはずです、それがテキストであまりにも頻繁に使用することは受け入れられません。
2. KPは文章を正しく作成し読みやすいように情報を提示します。一般的な表現を使わずに、事実を述べてください。たとえば、「ラップトップ「Asus」が今日のベスト」というフレーズの代わりに、「ラップトップ「Asus」 - 雑誌「World PC」の評価で1位を書くことをお勧めします。
3. CPを作成する3番目のステップは、クライアントに会社に電話するように促すメッセージです。この場合は、「質問がある場合は電話してください」と書くことができます。

一般的なエラー

商業提案をする方法を理解したい若いビジネスマンは問題の文書を作成するときしばしば次の誤りを犯す：

• 製品やサービスについての正確な考え（販売されているものと必要な理由）はありません。
• 会社のすべてのサービスがクライアントに課されますが、彼が必要とする特定のものはそうではありません。
• 製品からの利益は販売されていませんが、その特性、つまり、具体的な利点についての例がなければ製品を説明することには意味がありません。

商業提案の仕方デザイン

最適なKP形式は読みやすいテキストです。A4用紙に（フォントArialまたはTimes New Roman）。文書が電子的に送信される場合、ゴミ箱に残る可能性はさらに低くなります。この場合、数秒後の最初の行で運命が決まります。

これでアルゴリズムがわかりました。商業オファー。そのような文書の例またはサンプルは、専門の出版物にあります。より効果的な行動のために、あなたは専門的にKPを構成してあなたがあなたのビジネスを拡大するのを手伝う会社に連絡するべきです。

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