割引は簡単です：あなたのビジネスのマーケティングのヒント

多数の最新製品が見つかりましたマーケターの努力のおかげで。広告は数百年前の経験であり、その出現の正確な日付を確立することは困難です。しかし、19世紀末には、先進国での工業化と生産の確立に関連して、マーケティングが始まりました。その不可欠な部分は価格戦略であり、割引も含まれています。このような売上増加の方法は、ほとんどの場合古代であり、貿易の到来に伴ってほぼ発生しました。割引は商品の最も単純な広告です。

簡単な言葉で

割引は、製品、サービス、またはサービスの価格を下げることです通常、収益性の保全またはゼロに向かう（損失を最小限に抑える）。これは、需要を刺激し、売上を増やすために使用されます。多くの場合、割引は広告商品や食料品店などで報告されます。原則として、それらは1日に数回設置して清掃することができ、実際には双方向の価格の変化です。非常に頻繁に、そのような割引は、1日または曜日の異なる時間に需要を刺激するために、食料品店で使用されます。アカウンティングの観点からは、これは決して購入価格のみが固定され、原則として受領した利益だけでなく、経営陣にも影響を与えません。一般に、スーパーマーケットやカフェでの割引など、どこにいても価格が下落している株が私たちを取り囲んでいます。

価格設定

マーケティングをより深く理解することで、さまざまな価格戦略を区別することができます。割引に直接関連するものが以下に列挙されます：

スライディング、価格の下落 - 商品の価格が徐々に下落し、より大きな市場シェアをカバーするため、大規模な販売をした後に追加の利益を得ることができます
競合他社と比較して有利な価格は、顧客を抑止したり、新規顧客を獲得したりする良い方法です。価格が他の企業の価格よりも低くなるようにコストを最適化する必要があります
関連商品の価格差別化 - 関連商品の価格を上げて歯ブラシの割引など基本的なものを減らすことでより多くの利益を得る素晴らしい方法は、高価な練り歯磨きによって補償されます。

実用的なヒント

最も原始的ですが、それにもかかわらず、効果的です方法は、主な値札に不当に高い価格を設定し、それに続いて "割引"という言葉で拒否することです。これは、多くの百貨店、家電店、スーパーマーケットでは非常に一般的です。小さな店では動作しますが、トラフィックが多く、顧客の流れが大変です。

パーセント割引。通常、元の価格に応じて、それは何でも構いません。 1％と99％の削減を禁じる者は誰もいません。ところで、これは多くの注目を集め、良い広告キャンペーンを生み出すことはできますが、これは消費者を怖がらせることができるため、賢明に行うべきです。最も一般的なオプション10-25％、あなたはしばしばスーパーマーケットでそのような割引を見つけるでしょう。

一般的には、パーセント割引を書かない方が良いです。買い手が価格を計算して店舗への旅行を数学的問題の解決に変えることをどのように困難にしているか。そしてこれはあなたの顧客にはあまり似ていません。この場合、それは少なくとも買い手が節約するという違いを書く価値があります。

価格丸め特に割引に関しては、数字が重要です。売り手が商品の正確な価格を設定すると、買い手はよりよく反応します。たとえば、794または792ではなく、793ルーブル35コペックです。後者の場合、金額は少なくなります。しかしながら、より正確な量の状況では、消費者は売り手が商品の生産または販売に関連する費用および費用を慎重に分析するという感覚を持っています。

もう1つの方法は9です。家電製品などの高価な製品に最適です。 10,000以上の費用がかかるテレビは9.999で買うでしょう。この場合、購入価格は7000になり、割引前の初期価格は14,000になります。購入者はコストの最初の数字を認識しやすくなり、経済感覚が生まれます。

ゼロまで、さらにはマイナスなんで？そのようなスキッドは、倉庫や棚を別の製品のために解放するのに最適な方法です。これは、そして特に頻繁に、商品の製造業者で起こり、店では起こりません。消費者にとって、これは必要なアイテムをより安く購入するための素晴らしい方法です、そして売り手にとって - 余分な製品を取り除き、起こりうる損失を減らし、あるいはカバーさえするためのそれほど驚くべき方法ではありません。

割引クーポン

別のグループに分けることができます。単なる値下げ、そして全体の広告キャンペーン。この方法は、追加の顧客を取り込むための優れた方法です。クーポンを販売するサービス全体があります、彼らは割引の販売のために利益を上げます。その結果、購入者は商品をその価値の半分だけ手に入れることができます。しかし、ほとんどの場合、1人の購入者と一緒に他の多くの人が来るでしょう。さらに、まれな顧客は、割引が提供されるクーポンを受け取るのが好きではありません。それは売上高と顧客ロイヤルティを高めます。

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